第一一零节 暗潮第1/3段
沈牧这番话说出来，众商贾听了连连点头。他们都是做生意的人，沈牧这么一点，他们就自然明白这礼盒的重要性。</p>
礼盒是需要的，带着云照国特色的礼盒更是需要的，怪不得来之前就听说云照西山道举行了文坛盛会，怪不得路上见到许多意犹未尽的学子们提笔挥毫歌咏白茶。原来，都是眼前这个沈先生的安排。</p>
沈牧续道：“不仅如此，沈某还做了各种不同的白茶分类。我知道莫罗国的人喜欢喝花茶对不对？”</p>
特斯福道：“没错，敝国女子最好花茶。”</p>
沈牧道：“所以，沈某在白茶的基础上，做了一个“花语”系列的花茶。”</p>
沈牧将那个装有桃花瓷瓶的礼盒打开展示道：“这个便是桃花茶的样品，是以晒干的桃花花苞配上花茶一起销售给客户。在配比方面，以白茶为主，喝茶时既能品道茶的清香又有桃花的芬芳。除此之外还有菊花茶、桂花茶、玫瑰花茶等等……组成一个以十二种花茶为主题的“花语”系列。”</p>
特斯福连连颔首，道：“这……是个好主意……”</p>
沈牧又道：“在花语的礼盒上，为了迎合女子的喜爱，主色调采用相应的花朵为主，墨印的字则是女子喜好的夸万之词。譬如“轻茗一口，青春长留”之类。”</p>
木俞毅问道：“沈先生这个方法可行，可是我想问句，这样做的话，是不是这白茶的价格就高了……”</p>
卡卡达尔跟着复合道：“不错，说的天花乱坠，这价格是怎样还没有说……没人愿意当冤大头，涉及钱的事，要提前说清楚！”</p>
沈牧笑道：“价格自然会涨……不过，大家不必担心，这里有一份完整的价格列表。小马哥，将价格发给各位大人和会长。”</p>
马林子会意，将昨夜沈牧编辑誊抄的卷纸一一送到各商贾和知茶局的大人桌前。</p>
端木熙看了价格，登时一拍桌子，气道：“什么？一盒茶竟要一两银子？这盒子里看起来也不过二两茶，这不是再抢么？”</p>
众人继而一阵惊呼，大多认为沈牧这样做是在找死，这价格订的简直无法无天。</p>
沈牧冷笑一声，这些人的思维方式还停留在五百年前，不明白沈牧这样做的原因也是情有可原。</p>
沈牧要做是白茶中的爱马仕，不仅品质、包装、宣传和文化的凝固要比寻常的茶叶高上一个档次，就连价格也要做到旁人所忘尘莫及。否则，怎么配得上这独一无二的领先设计。</p>
沈牧道：“沈某知道诸位一定觉得这个价格定的异想天开，甚至觉得沈某这是强取豪夺，但是沈某要和诸位说的是，这样的做法绝对可以赚到更多的钱。比如端木会长看到的是最高档的茶盒要一两银子的成本，我们会将这种茶盒的市场定价做到一两半。这样以来，每卖出一个礼盒就有半两白银可以赚。利润比以前要高上不知多少倍。”</p>
端木熙道：“说鬼话，谁会花一两半银子买这么点茶？”</p>
沈牧道：“这就是我刚才说的定位。定位高端的客户，</p>
价格自然高，品质也自然好。为了彰显和旁人的不同，自然会付银子购买！打个寻常的茶叶高上一个档次，就连价格也要做到旁人所忘尘莫及。否则，怎么配得上这独一无二的领先设计。</p>
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