第三十八章 顶层逻辑第2/2段
两个人逐渐逛到了这家商场的最顶层，不过对比于下面几层的热闹，这最顶层显得人数稀少了不少。
看了看周围的店铺还有在里面往来的人流，大概这就是这家商场的所谓精英化客户管理吧。
显然不论是高级饰品还是西装手表，通常情况下被定义成奢侈品的各类商品都摆在了最顶层的这些店铺当中，而且非常有规律。
“小天哥哥，你在这里看什么呢？”
“小宁宁，你看周围这些店铺有没有发现他们有什么规律？”
苏亚宁是现在周围这些牌子上面全部看了一圈，但是也只能够辨别出他们到底是卖什么的，而且听说有挺大的名气。
和普通的贵家小姐不一样，苏亚宁从小对这些奢侈品就没什么概念，而且自己也不是特别喜欢。加上她用的东西一直都是最顶级的，也没有在乎过这些东西的价格，作为苏家最受宠爱的小公主，从来就不可能有人让她受任何委屈。
也就是因为这一点，在她看到这些的时候，并没有一个非常直观的概念。
“小天哥哥，是什么？”
“排列的顺序，从电梯和楼梯出来的所有店铺，最直观能够看到的所有奢侈品店铺都是名气比较大，但是价格相对普通的。而有些同样名气很大，甚至名声不显的高端奢侈品，价格越贵的越摆在相对较远的位置。”
苏亚宁看了看发现还真是这么个规律，但这又是为什么呢？见到她脸上的疑惑，吴昊天忽然也理解了苏家的做法。
有苏君宁的存在，苏亚宁可以不用太多的去思考家族的责任，那么商业或者其他如果苏亚宁没有兴趣的话也就不需要过多了解。
这样也会带来一个好处，那就是两个姐妹之间并不会有实际上的利益冲突，对于稳定家族内部以及对外进行应酬也有非常大的好处。
否则的话，万一出现了两个商业天才，那么在争夺继承权和财产的时候，就会产生非常大的消耗。
而且一个人不可能面面俱到，在对外需要应酬的时候，也就没有了大家闺秀。
苏家这招不得不说，还真是挺聪明的。
“很简单，为了销售额和来顶层的人流。”
吴昊天详细的跟苏亚宁解释了一下，如果说上来的时候就把那些相对较贵的，或者名声不显的奢侈品店摆在比较显眼的位置，就容易导致一些手里相对有钱但是没有那么高的消费能力的消费者望而却步。
导致这顶层，真的只能对“顶层”服务，而现在的这种摆法，会让“顶层”的入场门廊在无形当中降低，避免望而却步的同时会用到一种奖励心里，让他们往更深处的地方挑选更贵的奢侈品。
对于那些已经是“顶层”的客户同样有好处，挑战心态，看到在显眼的位置摆出来的奢侈品店不过如此的情况下，优越感和虚荣心会让他们想要探究，看看这宣传中的顶层到底算不算“顶层”以此来挑战商场，同样会进行高端奢侈品消费。
苏亚宁听没听懂不知道，不过吴昊天倒是看出了她满眼的小星星。
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