第137章 金边信封第1/2段
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陈风翘着二郎腿坐在沙发上，一页又一页地翻阅着西川办事处呈递上来的订货单报表，柯宏泽则坐在另一边，怡然自得地倒腾着茶具，脸上带着胜利的喜悦。
陈风翻了好几页报表后咧嘴一笑：“侯致富和陶跟文挺能干的嘛，这才不到三天，就挖走了赵兴超七成的客户，那老小子不得疯了？”
“哈哈，还不是我们前期的口碑好。”
柯宏泽淡淡地品了口茶，自信满满说道：“先前我们在西川就主抓客户服务质量，我们不仅帮忙二级经销商招聘导购，还免费培训上岗，另外又占领大片乡镇市场，能帮着分销产品，很多客户其实一直都想跟我们合作，只是碍于区域保护没法实现，侯致富在我们走后完善了更多细节，私下跟各大二级经销商关系都不错，这套组合拳一挥出去，对于抢占市场，其实只是一个电话问题而已。”
“嗯，干得不错，你让侯致富加快进程，争取一周内搞定，必须在他们反应过来前就吞了整个市场。”
陈风赞赏一句，跟着问道：“至于突然抢占对方市场的理由，想好没？”
“当然，其实也很简单，双方的业务员在市场上一直冲突不断，但一直被我们压着，所以大家都很守规矩，这次我们直接让开打，侯致富立马让人在运城的百货大楼挑衅，对方受不了激将，一下子就打了起来。”
陈风笑而不语，其实过程不重要，重要的是结果，他想了一下说道：“回头你给他们论功行赏，不能亏待了弟兄们。”
柯宏泽比划了一个OK的手势。
“你也提醒兄弟们不能掉以轻心，赵兴超在西川扎根多年，虽然干得不怎么样，但好歹也算是半个地头蛇，别到时候让人给反咬一口。”
陈风提醒道。
柯宏泽收起笑脸，点了点头。
陈风继续说道：“我估计吃下赵兴超的地盘是指日可待，但这一块还不能满足我们的需求，你再要求侯致富进一步侵吞其他竞品的市场，白源现在优惠力度有限，我们不能随意调整终端价格，但提供赠品或提高返点还是可行的，这政策可以增加竞争优势。”
“我们自掏腰包增加赠品和返点？”
柯宏泽不解问道。
“对，八仙过海各显神通，我们财务自由，不受白源牵制，政策、人员、行动等均享有高度自由度，这是有别于赵兴超和其他竞品的区域营业部，所以不能墨守成规，服务质量加上优惠力度，必须双拳组合，重拳出击，不给对手留下一丝喘气的机会。”
陈风自信说道：“至于利润少只是暂时的，等我们彻底拿下市场一家独大，未来会赚回来的。”
柯宏泽明显没想到这茬，意外之余更多的是恍然大悟，他连连点头表示赞同。
“银行贷款方面呢？”
陈风问道。
“银行方面已经联系了江城四大行的行长，但目前我们公司尚未正式运营，贷款5000万的额度显得有些大，暂无把握，但招行那块反而可能性会更大一些，新到任的财务总监廖兰清跟招行行长有些关系，目前正在跟进。”
柯宏泽认真回答。
“行，这两件事很重要，近期都要重点跟进，有问题及时告诉我，我来解决。”
陈风看着对方再次交代。
柯宏泽再次点头表示明白。
“咚咚咚。”底拿下市场一家独大，未来会赚回来的。”
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