第173章 你是我的核心第1/2段
最新网址:www.wx.l</p>隔了一会儿,芳草才“嗯”了一声。
“你想不通的地方,直接跟我说。”
“不,我得自己琢磨透。”
她轻轻笑了几声:“咱们家小草妹儿,以后得是富甲一方的大人物哟!”
“哎呀,姐,你别打趣我。对了,小洞天,咱们是要重开?”
“不是重开。”
“那是?”
“我没告诉你,是因为我一直在想,但是我现在好好跟你说说。”
她翻身坐起来,芳草也坐了起来。
“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里,你回忆一下,常来铺子的人,都是些什么人,娘子还是郎君,年轻人,还是年纪稍大一点的?”
芳草随即说道:“多是娘子,夫人,年纪大小不论,主要是有钱人家的。”
“如果咱们把客户,分为三类,以有没有多余的闲钱为划分,分为低端客户,中端客户,高端客户,哪种客户是咱们铺子的主要购买力?”
“中、高端。”
她投去一个欣赏的目光,接着问道:“不管是五文钱,还是三文钱,一块洗涤皂,对你来说,贵不贵?”
“不贵。”
“对于洪婶子来说,或者有为媳妇,她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂?”
芳草愣了愣,然后摇头:“她们宁愿买个饼给孩子吃,要么买些线,留着缝补衣物。”
“那你觉得,洗涤皂好用吗?”
“是当真好用!”
“这是一种习惯,一种思维,当你习惯了三两下洗干净衣物,用香皂弄干净自己,你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西,但这里有个重要前提,什么?”
“钱。”
“对。大多数人,都是低端客户,他们手里没有这个钱,即使有这个闲钱,他们不会用来买洗涤皂,几千年了,妇女抱着个盆子,去河边,敲敲打打,不就完了吗?”
“我们得把目光集中在中高端客户。”
“没错。所以,我得暂时关了桃夭,退租铺子,现在跟美人坊较劲儿,没意思,浪费时间精力。”
“不卖洗涤皂了嘛?”
“我们先研究香皂。”
“听说……那边也在捯饬香皂,好像,她不见了两日,就是……周胜逼迫她说出香皂的配方,还有制作法子。”
“芳草,这个话,不要跟其他人说了。另外,我跟你说,这个法子,也不是我想出来的,我跟一位高人学的。”
“谁啊?”
“度娘。”
“噢……是这样啊,可是……”
“他们做他们的,我们做我们的,我们现在要做出更好的香皂,周沛霖她喜欢捯饬这些,就让她去做,与此同时,我们会加入核心武器。”
“核心……武器?”
“就是别人无法,或非常非常难,复制我们的一样宝贝。”
“那是什么?”芳草嘘声问道。
“在外包装上的一样好东西,不过,我只是有个头绪,具体方面……这个说不准,所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来,再去解决核心武器的事情。”
“小洞天那边?”
“你知道的,陈掌柜的铺子,如今是咱们的了。”
“那么大一个铺子。”
“除了陈记酒馆,小洞天,翰墨斋,还会有麒麟书肆。”
“他答应卖了?”
“他会答应的。”
“天呐!那……”
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