第六章第2/2段
鼎轩自己当了六年大夫，干过外科内科，独立值班也已五年。他了解大夫的工作生活学习习惯。想法，诉求。交往方式。鼎轩要做的就只是放下自我，拜访他们，让他们接收自己。其他医院药品流程，医院的经历让鼎轩不仅了解，而且有过亲历亲为的经验。商业流程是鼎轩的短板，但有张雯佳点的指点，有吴经理老道的经验，鼎轩进步也很快。
观察，发现，思索，想出办法，放下自己，真诚，给予，还有迎难而上，吃苦耐劳，支持理解，这些让鼎轩很快走向成功。
第一周，山阳市二医院就开始恢复使用，并且开了科室产品推广会，第二周山阳市中心医院科室推广会成功组织召开。鼎轩第一次站在前面讲了产品app，虽然不完美，但顺利完成了。而且能从医生角度回答一些临床疑问。第三周开始送货发货，第四周魏都市中心医院启动，第四周鼎轩从魏都市拿到了第一笔汇款两万三千元，第二个月鼎轩管的两个城市开始上量，发货三十余万元，而且每个市每个医院都建立了A，B，C，三类客户群体，商业全面介入接手。第三个月鼎轩将产品送入了山阳市最大医院，山阳矿务局医院，还有魏都市第二医院，济山市中心医院------
到月底鼎轩已回款三十余万元。连鼎轩自己都不敢相信这是真的事实。一百个日日夜夜做了很多事，见了很多人，干了些什么，做了些什么，承受了些什么，都记不清了只有一些小事鼎轩尚有片段记忆。
每当奔走在烈日下，尘土，风雨里，汗水无数次湿透衣裳和面颊，提着两三个五十多斤的货品，上下长途车，打三轮送货。鼎轩就会想起老舍作品中的骆驼祥子。还有无数次排队，等待，拜会，谦卑，讨好时，鼎轩就觉得自己像个穿着整齐得叫花子。
鼎轩吃饭，更是走到哪儿吃到哪儿，已经没了三餐的时间概念，有一次在烈日下走了一个多小时，满头大汗，又热又饿，好不容易见到一个饭铺，点了一碗米一个菜一瓶冰镇啤酒，太热太渴，一口气把啤酒全喝完了，接下来腹部开始疼痛，然后是绞痛，无法忍受，蹲下呻吟......整整一个多小时才缓解，下午稍好点就奔向百里外的医院。
还有一次，在街摊上吃了没煮熟的青豆角，食物中毒，呕吐，不停的呕吐，脱水，晕倒在医院，静脉输了补了一夜液体，才有知觉。
喝酒就不用说了，平原的酒文化博大精深，但要了解酒文化是要从饮酒中体会的，不知吐过多少次，只知道人类的呕吐是多么的伟大，呕吐让鼎轩多次避免更大伤害，甚至是间接拯救了鼎轩的生命，鼎轩才有机会活到今天。
奔波在外地市的市井，厕所难求，一次内急，跑了几个街区才看到一个，急急入内，不想后面墙上有个钉子，蹲下时狠狠挂过，顿时臀部血流如滴水，疼痛自不必说，鼎轩自己当时只是觉得自己太搞笑了，仅仅只是找卫生纸垫在内裤，便匆忙上路了，因为下午约定了转款，错过又是一个月。等拿到汇款，血已经渗透了裤子，至今臀部仍有一个长长的伤疤。
济山市中心医院要款，哪里在两省交界除，去一次两百多公里，三四个小时，去了多次不给，鼎轩生气的对财务说，再不给我一直跟着你。结果刚出医院，门口小食摊老板就狠狠撞了鼎轩一下，还没反应过来，他的板凳就砸过来……
后来再次见到财务，他得意的笑着说，上次挨打了吧，鼎轩顿时醒悟是财务指使小摊老板干得……不过鼎轩没计较，一笑了之，后来鼎轩和财务成了朋友。
鼎轩在和社会的碰撞中，在职场在市井，在奔波中，在交流中慢慢感知了人间冷暖，懂得了，尊重，理解，帮助，和解，包容，真诚，守信，也懂了欺骗，狡诈，贪婪，乘人之危，虚伪，了解了生活不易，坚信，挣扎，无助，悲惨，总之鼎轩得自己越来越能融入生活，包括思想和生活方式，自己越发接地气了，
当然，辛苦之外也有享受，比如山阳市的刀削面很好吃，小店都是三块钱一碗，红烧肉小份12大份16，啤酒还送。很多时候，晚上工作归来，鼎轩就来一小份红烧肉，一碗刀削面，喝着啤酒很爽了。
再后来久了，发现当地还有很多特色小吃，其中有个食堂，两荤两素，十元，米免费，还很干净。再有，山阳市和魏都市最好的酒店生伟也时不时会光临，不过不是单身一人，是公司的推广会在哪里召开，每月都可以体验奢华，改善生活。还有魏都市的手擀面，想起来都流口水，量很大，可以做成捞面，也可以是炝锅面。
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