第七章第2/2段
鼎轩记得第一次开科室产品会的讲课，讲课的不是鼎轩，而是张文佳。鼎轩让张雯佳经理来参加推广会并讲课，一，鼎轩想开门红，开个好头，张文佳现场示范自己可以学到很多，同时张文佳来可以看看自己的市场，在商业上给自己指导工作。
按会议时间日程，张雯佳如约而至，张经理从南州乘车将近400公里过来，到山阳市已是下午一点多了，经理打电话给鼎轩说，鼎轩你好，我已经到了，长途车颠簸六个多小时，很累，中午就不跟你一起吃饭了，我在宾馆随便吃点，我想休息一下，下午再打电话联系。
好，辛苦了经理，下午见，鼎轩说。
鼎轩本来想请经理吃个饭，一是经理远道而来，二是自己理应尽地主之谊。但毕竟四百多公里，能想象到做长途客车的艰辛。当时全省都在升级改造公路，到处修路，路确实难走，
中午鼎轩在小摊胡乱吃点饭，便回住处待命了。
下午4点多一点，张经理打电话让鼎轩过去，鼎轩立刻赶去，张文佳经理住在山阳宾馆，会议地点也是在这里召开，
鼎轩站在经理房间门口。轻声敲门，
进来，门没锁，张文佳的声音，
鼎轩推门进去，经理从靠窗的座位站起，微笑着迎接鼎轩，
经理好，鼎轩有些拘谨，
来坐，张文佳经理指着靠窗的位置说，经理住的是个大标准间，除了床还有，还有一对圈椅，和一个圆茶几。
鼎轩怯生生的坐下，
张文佳经理也坐下，笑容可掬的说，干得很的不错，才一周，就回复了一家医院，又给科室开产品会。我把你的成绩都给吴经理汇报了。你猜经理怎么说，
鼎轩摇摇头说，猜不到。吴经理怎么说，鼎轩伟还是很在乎吴经理对自己的看法。
吴经理说，山阳市二院，他们对我们意见很大，鼎轩搞定了，还同意开会，好厉害。吴经理原话是这么说的，张文佳说。
我在电话里说，吴经理你终于看走眼了一次。张经理说，我第一眼见你，我就感觉你行，真的，我也说不出来为什么，就是感觉你行。
鼎轩心里美滋滋的，他开始敢直视打量张雯佳，张经理今天看起来，很和善，上身是正装，下身是黑色紧身短裙，脚上是宾馆的拖鞋。只是脸色稍显苍白，大概是坐车长途颠簸的原因，
鼎轩迎着张经理的目光，哪目光里是自己没有看到过的，随和，坦荡，热情，贴心的眼神。
张雯佳说，我喜欢和吴经理打赌，吴经理比较欣赏郭晓峰，我说我看好你，吴经理笑而不语，我说打赌，吴经理笑出声了，说，好，打赌，我说输了你就到南洲参加我们南区的周例会，给我们南区讲课，吴经理说，好吗。
张文佳笑着说，这次吴经理输了，说说你是怎么打开二院的。
鼎轩说，主要是前任没有全面了解客户，做事儿不正确，我以前在职工医院工作，医院关系相对复杂。我想山阳二院这么大一个医院内部关系也会是比较复杂。果然科长爱人是科室主任，咱们前任绕过主任找科室的大夫，还有就是前任拜访少，工作懈怠，有几盒破损的药，一直没有换，另外，这所医院是郑明亮开发的，院长是郑明亮校友，直到我拜访，院长才知道郑明亮早已不在咱们公司了。我做了解释。人家理解，就是欠一个解释。
鼎轩据实一一说出。
雯佳佩服得点点头说，工作得深入，还是要认真，勤奋，坦诚，脚踏实地，缺失这些其他再好，再能说也不行。
还有，鼎轩显摆的说，我和大夫交流有优势，容易取得他们的信任。
我很羡慕你们有医学背景，张经理说，我其实不如你们，我进咱们公司就是个意外，
张文佳忍不住笑了两声，接着说，你知道我怎么进来的吗？
不知道，鼎轩老实的说，但雯佳的话，勾起了鼎轩的好奇。鼎轩接着说，看经理气质口才这么好，一定有资深的销售经历，是吴经理广纳贤士把你找来的。
说了你都不一定信，张雯佳说，我比你们只早来公司半年，而且，招聘时我也没来面试。
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